Չոր մշուշը որպես լրացուցիչ ծառայություն՝ ինչպես հաշվել ծախսերն ու մարումը

Չոր մշուշի կայանն արժե 927 000 ֏-ից և աշխատում է առանց անձնակազմի։ Սա այն գրավիչ է դարձնում հաշվարկի համար. աշխատավարձ չկա, եռաֆազ գիծ չկա, շինարարական աշխատանքներ չկան։ Մնում է հասկանալ, թե որքան ժամանակում այն կվերադարձնի ներդրվածը, և հենց այստեղ սկսվում են տարընթերցումները։

«Ութ ամսվա» մասին

Մեր կայանների քարտերում նշված է մարման ուղենիշ՝ 8 ամիս։ Ասենք ուղիղ, թե ինչ է դա. մարքեթինգային ուղենիշ, ստացված բեռնվածության և սեանսի գնի վերաբերյալ որոշակի ենթադրությունների դեպքում։

Սա եկամտաբերության խոստում չէ և ձեր օբյեկտի համար կանխատեսում չէ։ Ներդրումների վերադարձի ժամկետը կախված է հոսքից, սեանսի գնից և նրանից, գիտե՞ն արդյոք ձեր հաճախորդները ծառայության մասին։ Տարբեր բեռնվածության դեպքում նույն կայանը փողը կվերադարձնի և՛ կես տարում, և՛ երեք տարում։

Ստորև՝ ինքնուրույն հաշվելու եղանակը։ Բոլոր փոփոխականները նշված են բացահայտ. տեղադրեք ձերը և կստանաք ձեր պատասխանը՝ մերի փոխարեն։

Նախնական ներդրումներ

Հոդված	Ինչ է սա	Գումար
Կայան	3 բույր — 927 000 ֏, 6 բույր — 1 121 000 ֏, 10 բույր — 1 379 700 ֏	927 000 ֏ – 1 379 700 ֏
Առաքում	Կախված է տարածաշրջանից	ճշտվում է
Տեղի նախապատրաստում	Հիմք, 220 Վ վարդակ ավտոմատով, ծածկ՝ անհրաժեշտության դեպքում	ճշտվում է
Միացում և գործարկում	Տեղադրում, սեանսի գնի և տևողության կարգավորում	ճշտվում է
Հեղուկների առաջին գնում	Ըստ բույրերի քանակի, 6 900 ֏-ից մեկ դիրքի համար	20 700 ֏-ից՝ երեք բույրի համար

Ուշադրություն դարձրեք. հենց կայանը գրեթե ամբողջ բյուջեն է։ Տեղի նախապատրաստումը նվազագույն է հենց այն պատճառով, որ պետք է սովորական վարդակ, այլ ոչ թե եռաֆազ գիծ։ Սա չոր մշուշի գլխավոր տարբերությունն է լվացման կետից՝ ներդրումների տեսանկյունից։

Մեկ սեանսի ինքնարժեքը

Այստեղ աշխատում են երեք բաղադրիչ, և դրանցից առաջինը զարմանալիորեն փոքր է։

Հեղուկ

Ըստ մեր կայանների անձնագրի ծախսը կազմում է 15–20 մլ մեկ սեանսի համար։ Վերցնենք վերին սահմանը՝ 20 մլ, որպես պահպանողական ենթադրություն։

Լիտրանոց տարողությունն այդպիսի ծախսի դեպքում տալիս է 50 սեանս։ Հեղուկի գինը՝ 6 900 ֏-ից մեկ դիրքի համար. փաթեթավորման ծավալը ճշտեք գնման ժամանակ, մեզ մոտ հանդիպում են 0,4, 0,8 և 1 լիտրանոց տարողություններ։

Եթե լիտրն արժե պայմանական 6 900 ֏, սեանսի հեղուկի ինքնարժեքը մոտ 138 ֏ է։ Տեղադրեք ձեր գնման գինը և ձեր փաթեթավորումը՝ ճշգրիտ թիվ ստանալու համար։

Էլեկտրականություն

Այստեղ կարևոր է ոչ թե հզորությունն աշխատանքի ընթացքում, այլ հզորությունը սպասման մեջ։ Կայանը մշտապես սպառում է մոտ 200 վատտ՝ աշխատանքային վիճակի պահպանման և տաքացման համար։ Սեանսի ընթացքում՝ մինչև 2 կիլովատտ, բայց սեանսը տևում է րոպեներ։

Հաշվեք այսպես. 200 Վտ × 24 ժամ × 30 օր = 144 կՎտ·ժ ամսական միայն սպասման համար։ Բազմապատկեք ձեր սակագնով՝ կստանաք մշտական բաղադրիչը, որը կախված չէ հաճախորդների քանակից։

Սա կարևոր եզրակացություն է ցածր հոսքով օբյեկտների համար։ Կայանը ծախսում է էլեկտրականություն շուրջօրյա՝ անկախ նրանից, օգտվո՞ւմ են դրանից, թե ոչ։ Օրական երկու սեանս ունեցող հրապարակում այս 144 կիլովատտ-ժամը բաժանվում է 60 մշակման, և էլեկտրականությունը դառնում է ինքնարժեքի նկատելի բաժին։

Սպասարկում

Տարողությունների համալրում, ինկասացիա, իրանի մաքրում, փողրակի ստուգում։ Սա ժամանակ է, այլ ոչ թե ուղղակի փող, բայց եթե մարդը հրապարակ է գալիս հատուկ, ժամանակը հաշվվում է։

Ինչու է այս ծառայության մարժինալությունը բարձր

Նախորդ բաժնի թվերն արժե գիտակցել. սեանսի հեղուկի ինքնարժեքը մոտ 138 ֏ է։ Նույնիսկ էլեկտրականության և սպասարկման ուղղումով մշակման ուղղակի ինքնարժեքը մնում է ցածր։

Պատճառը հենց տեխնոլոգիայի մեջ է։ Չոր մշուշն աշխատում է նյութի փոքր քանակով. 15–20 միլիլիտրը լցնում է սրահի ամբողջ ծավալը, որովհետև հեղուկը վերածվում է աերոզոլի, այլ ոչ թե ցողվում կաթիլներով։ Լիտրը բավականացնում է հիսուն մեքենայի։

Համեմատեք լվացման կետի հետ, որտեղ մեկ ցիկլի վրա գնում են տասնյակ լիտր ջուր, քիմիա, էլեկտրականություն պոմպի համար և թանկ սարքավորման մաշվածք։ Կամ սրահի քիմմաքրման հետ, որտեղ հիմնական հոդվածը մարդու աշխատաժամերն են։

Այստեղից կայանի տնտեսության առանձնահատկությունը. այն գրեթե ամբողջությամբ որոշվում է ոչ թե ինքնարժեքով, այլ բեռնվածությամբ։ Յուրաքանչյուր լրացուցիչ սեանս բերում է գրեթե ամբողջ հասույթը, որովհետև փոփոխուն ծախսերը փոքր են։ Եվ հակառակը՝ պարապ կայանը միևնույն է ծախսում է իր երկու հարյուր վատտը շուրջօրյա։

Սա փոխում է առաջնահերթությունները։ Հեղուկի վրա խնայելը՝ սեանսի տևողությունը կրճատելով, անիմաստ է. դուք ռիսկի եք ենթարկում արդյունքը 138 ֏-ի համար։ Ներդնել պետք է բեռնվածության մեջ՝ տեղի, ծառայության բացատրության, այն բանի, որ կայանը միշտ աշխատի և տարողությունները երբեք դատարկ չլինեն։

Կանոնավոր ծախսեր

• Հեղուկներ՝ սեանսների քանակին համամասնորեն։
• Էլեկտրականությունը սպասման մեջ՝ մշտական մեծություն, մոտ 144 կՎտ·ժ ամսական։
• Էլեկտրականությունը սեանսների վրա՝ մինչև 2 կՎտ մշակման ընթացքում, բազմապատկվում է սեանսների քանակով և տևողությամբ։
• Ծախսանյութեր՝ փողրակ և մանրուքներ՝ ըստ մաշվածության։
• Ինկասացիա և համալրում՝ աշխատածախս։
• Տեղի վարձակալություն, եթե հրապարակը վարձակալվում է և տեղը հաշվվում է առանձին։

Բեռնվածության երեք սցենար

Ենթադրությունները նույնն են երեքի համար էլ. 3 բույրի կայան 927 000 ֏-ով, ծախսը 20 մլ մեկ սեանսի համար, հեղուկի գինը պայմանական 6 900 ֏ լիտրի համար, այսինքն՝ 138 ֏ մեկ սեանսի համար։ Սեանսի գինը կսահմանենք առանձին յուրաքանչյուր սցենարում՝ այն ձեզ մոտ ձերն է։

A սցենար. օրական 2 սեանս

Ցածր բեռնվածություն. ծառայությունը կա, բայց դրա մասին քչերը գիտեն։ Ամսական 60 սեանս։

• 60սեանս ամսական
• 8 280 ֏հեղուկն ամսական
• 144 կՎտ·ժէլեկտրականությունը սպասման մեջ
• 138 ֏հեղուկ մեկ սեանսի համար

Այսպիսի բեռնվածության դեպքում մշտական ծախսերը բաժանվում են փոքր թվով սեանսների, և յուրաքանչյուրն ավելի թանկ է նստում։ Ներդրումների վերադարձի ժամկետը ձգվում է. սա նորմալ պատկեր է այն կայանի համար, որը դրել են և չեն բացատրել։

B սցենար. օրական 6 սեանս

Միջին բեռնվածություն այն օբյեկտում, որտեղ ծառայությունը բացատրված է ցուցանակով և կանգնած է տեսանելի տեղում։ Ամսական 180 սեանս։

• 180սեանս ամսական
• 24 800 ֏հեղուկն ամսական
• 144 կՎտ·ժէլեկտրականությունը սպասման մեջ
• 3,6 լհեղուկի ծախսն ամսական

C սցենար. օրական 15 սեանս

Բարձր բեռնվածություն. ուժեղ օբյեկտ, ձմեռային սեզոն, ծառայությունը ծանոթ է մշտական հաճախորդներին։ Ամսական 450 սեանս։

• 450սեանս ամսական
• 62 100 ֏հեղուկն ամսական
• 9 լհեղուկի ծախսն ամսական
• 144 կՎտ·ժէլեկտրականությունը սպասման մեջ

Նկատեք, որ հեղուկի ծախսն աճում է սեանսներին համամասնորեն, իսկ էլեկտրականությունը սպասման մեջ՝ ոչ։ Հենց այդ պատճառով բեռնված կայանը ձեռնտու է ոչ թե անգամներով, այլ ավելի ուժեղ, քան անգամներով. մշտական ծախսերը քսվում են ավելի բարակ։

Ինչպես են կապված սեանսի տևողությունը և փողը

Պարամետր, որը կարգավորվում է գործարկման ժամանակ և հետո որոշում է ծառայության տնտեսությունը։ Այն արժե հասկանալ նախքան գին սահմանելը։

Սեանսի տևողությունն ազդում է միանգամից երեք բանի վրա։ Հեղուկի ծախսի. ավելի երկար մշակում՝ ավելի շատ միլիլիտր։ Թողունակության. կայանը զբաղված է, և հաջորդ հաճախորդը սպասում է։ Եվ արդյունքի. չափազանց կարճ սեանսը էֆեկտ չի տալիս, և մարդը հեռանում է այն զգացողությամբ, որ իզուր է վճարել։

Սխալը երկու կողմ էլ փող արժե, բայց տարբեր կերպ։ Չափազանց կարճ սեանսը՝ դա դժգոհ հաճախորդներ են, որոնք չեն վերադառնա և կպատմեն ուրիշներին։ Չափազանց երկարը՝ հեղուկի ավելորդ ծախս և զբաղված կայան։

Գործնական մոտեցում. սահմանել այն տևողությունը, որի դեպքում արդյունքը կայուն ձեռք է բերվում, և չխնայել դրա վրա։ Սեանսի համար մոտ 138 ֏ հեղուկի ինքնարժեքը մեծություն է, որի համար չարժե ռիսկի ենթարկել հաճախորդի տպավորությունը։

Սեանսի գնի մասին

Կոնկրետ գումարը մենք չենք նշում՝ այն կախված է քաղաքից և նրանից, թե որքան են վերցնում կողքին։ Բայց մի քանի նկատառում այն մասին, թե ինչպես ընտրել այն։

Ծառայությունը իրադարձային է։ Այն վերցնում են առիթի առկայության դեպքում. ծխել են մեքենայում, շուն են տեղափոխել, մեքենա են գնել ձեռքից։ Առիթ ունեցող մարդը կվճարի ադեկվատ գին. առանց առիթի մարդը չի գնի նույնիսկ կիսով չափ։

Զեղչը պահանջարկ չի ստեղծում։ Ի տարբերություն լվացման, որտեղ ցածր գինը գրավում է հոսքը, այստեղ գնի իջեցումը գրեթե չի մեծացնում դիմումների քանակը, որովհետև դիմելու պատճառը գնի մեջ չէ։

Համեմատեք հաճախորդի այլընտրանքի հետ։ Սրահի քիմմաքրումն արժե բազմապատիկ ավելի թանկ և տևում է ժամեր։ Խանութի թարմացուցիչն արժե կոպեկներ և չի աշխատում։ Չոր մշուշը գտնվում է դրանց միջև, և գինը պետք է դա արտացոլի։

Ստուգեք շրջապատը։ Նայեք, կա՞ ծառայությունը մրցակիցների մոտ և ինչ գնով։ Եթե այն ոչ մեկի մոտ չկա շրջանում, դուք ունեք ազատություն գնագոյացման մեջ և պարտականություն բացատրել մարդկանց, թե ինչ է դա։

Ինչպես հաշվել մարումը

Կարգը պարզ է։ Վերցրեք սեանսի գինը, որը պլանավորում եք սահմանել։ Հանեք հեղուկի ինքնարժեքը։ Կստանաք համախառն շահույթը մեկ սեանսից։

Բազմապատկեք ձեր սցենարից ամսական սեանսների քանակով։ Հանեք մշտական ծախսերը՝ էլեկտրականությունը սպասման մեջ, վարձակալությունը, աշխատածախսը։ Կստանաք զուտ շահույթն ամսական։

Բաժանեք ներդրումներն այս գումարի վրա՝ կստանաք մարման ժամկետն ամիսներով։

Հաշվարկն արեք երեք անգամ՝ հոռետեսական, միջին և լավատեսական սեանսների քանակի համար։ Դրանց միջև ցրվածությունը ձեզ ցույց կտա ոչ թե ժամկետ, այլ միջակայք, և սա ավելի ազնիվ է, քան մեկ թիվը։

Սեզոնայնությունը հաշվարկում

Սխալ, որը տարեկան կանխատեսումն անօգուտ է դարձնում. վերցնում են մեկ ամսվա սեանսների քանակը և բազմապատկում տասներկուսով։

Սրահի մշակման պահանջարկը տարվա ընթացքում բաշխված է անհավասարաչափ, և պատճառը ֆիզիկական է։ Ձմռանը պատուհանները փակ են, օդափոխությունը օդը քշում է շրջանով, սրահ են բերում ձյուն և ռեագենտներ՝ հոտերը մնում և կուտակվում են։ Ամռանը պատուհանները բաց են, մեքենան ինքն է օդափոխվում, և խնդիրն անհետանում է առանց ձեր մասնակցության։

Այստեղից գործնական հետևանք հաշվարկի համար. հաշվեք առանձին տաք և ցուրտ սեզոնը, այլ ոչ թե միջին ամիսը։ Վերցրեք ձմեռային ամսվա և ամառայինի համար սպասվող սեանսների քանակը, բազմապատկեք յուրաքանչյուրը սեզոնի տևողությամբ, գումարեք։ Ստացված տարեկան թիվը նկատելիորեն կտարբերվի «տասներկուսով բազմապատկված միջին ամսից», և հենց այն է պետք մարման հաշվարկի համար։

Երկրորդ հետևանքը՝ գործարկման մասին։ Գարնանը դրված կայանն անցնում է կես տարի ցածր պահանջարկ, նախքան լրջորեն վաստակել սկսելը։ Աշնանը դրվածը՝ անմիջապես ընկնում է սեզոնի մեջ և հասցնում ծառայությանը ծանոթ դարձնել մշտական հաճախորդներին։

Ինչն է ամենաուժեղ փոխում արդյունքը

Գիտե՞ն արդյոք հաճախորդները ծառայության մասին։ Գլխավոր գործոնը, և այն անվճար է։ Առանց բացատրության կայանն աշխատում է անգամներով ավելի վատ, քան երեք նախադասությամբ ցուցանակ ունեցող կայանը։

Տեղադրման վայրը։ Ելքի մոտ տեսանելի տեղում կանգնած կայանը, որտեղ մարդն արդեն լվացել է մեքենան և չի շտապում, հավաքում է բազմապատիկ ավելի, քան հրապարակի անկյունում կանգնածը։

Սեզոն։ Ձմռանը սրահը փակ է և հոտերը մնում են՝ պահանջարկն ավելի բարձր է։ Ամռանը պատուհանները բաց են, խնդիրը լուծվում է ինքն իրեն։ Տարեկան արդյունքը գոյանում է անհավասարաչափ։

Սեանսի գինը։ Իջեցումը հոսքը համամասնորեն չի մեծացնում. ծառայությունը իրադարձային է, այն վերցնում են առիթի առկայության դեպքում, այլ ոչ թե զեղչի պատճառով։

Պարապուրդները։ Հանրաճանաչ բույրի դատարկ տարողությունը կամ շաբաթ օրը չաշխատող կայանը՝ դա սեանսներ են, որոնք չեն եղել։

Ինչպես ճիշտ գործարկել ծառայությունը

Հաշվարկի ամենաթերագնահատված մասը. արդյունքը կախված է ոչ միայն սարքավորումից, այլև նրանից, թե ինչ կանեք առաջին ամսում։

Բացատրեք, թե ինչ է սա։ Ցուցանակ կայանի կողքին. ինչ է անում, որքան է տևում, ինչ է պետք հաճախորդից։ Երեք կարճ նախադասություն։ Սա անվճար է և ազդում է բեռնվածության վրա ամենից ուժեղ։

Ցույց տվեք առիթը։ Մարդիկ չեն գնում «սրահի մշակում», նրանք գնում են խնդրի լուծում։ Թվարկեք առիթներն ուղիղ՝ ծխախոտի հոտ, կենդանիներ, թափվածը, ձեռքից գնված մեքենա։

Կապեք լվացման հետ։ Մարդը, որը հենց նոր լվացել է մեքենան դրսից, ընկալունակ է սրահը կարգի բերելու առաջարկին։ Սա հենց վաճառքի պահն է։

Գործարկեք ձմռանը։ Եթե ընտրություն կա, դրեք կայանը աշնանը. փակ պատուհանների սեզոնը հաճախորդների՝ ծառայությանն առաջին ծանոթության լավագույն ժամանակն է։

Հավաքեք վիճակագրություն։ Ինչ բույրեր են ընտրում, ինչ ժամերին, քանի սեանս շաբաթում։ Մեկ ամիս հետո սա պատասխան կտա այն հարցին, պե՞տք է արդյոք ընդլայնել տեսականին՝ գուշակությունների փոխարեն։

Այն օբյեկտներում, որտեղ ծառայությունը բացատրել են, բեռնվածությունը տարբերվում է այն օբյեկտներից, որտեղ կայանը պարզապես դրել են, անգամներով։ Նույն ներդրումների և նույն տեխնիկայի դեպքում։ Սա մարման մեջ հնարավոր ներդրումներից ամենաէժանն է։

Ինչ չկա այս հաշվարկում

Մենք չենք նշում ո՛չ սեանսի գինը, ո՛չ միջին հոսքը, ո՛չ մարման վերջնական ժամկետը։ Պատճառն այն է, որ բոլոր երեք մեծությունները պատկանում են ձեր օբյեկտին, այլ ոչ թե կայանին։

Սեանսի գինը կախված է քաղաքից և նրանից, թե որքան են վերցնում մրցակիցները։ Հոսքը՝ տեղից, սեզոնից և նրանից, բացատրվա՞ծ է ծառայությունը։ Էլեկտրականության սակագինը տարածաշրջաններով տարբերվում է անգամներով։ Ցանկացած «միջին ըստ Ռուսաստանի» թիվ այստեղ հաշվարկը կդարձնի գեղեցիկ և անօգուտ։

Ինչ ենք տվել դրա փոխարեն. հաշվարկի կառուցվածքը և կայանի հաստատված բնութագրերը՝ ծախսը 15–20 մլ մեկ սեանսի համար, սպառումը մոտ 200 վատտ սպասման մեջ և մինչև 2 կիլովատտ աշխատանքի ընթացքում, սարքավորման արժեքը 927 000 ֏-ից։ Սա բավական է ինքնուրույն հաշվելու համար։

Երեք բույր, թե՞ տասը. ինչ է սա տալիս փողով

Կրտսեր և ավագ կայանի տարբերությունը՝ 452 700 ֏։ Հարցը՝ մարվո՞ւմ է այն, արժե քննել առանձին, որովհետև ինտուիցիան այստեղ խաբում է։

Սեանսից հասույթը չի փոխվում։ Հաճախորդը վճարում է նույն գումարը՝ անկախ նրանից, ընտրել է երեք կոճակից, թե տասից։

Սեանսների քանակն աճում է աննշան։ Ծառայությունը վերցնում են ըստ առիթի, այլ ոչ թե ընտրության համար։ Մարդը, ում պետք է հեռացնել շան հոտը, մշակում կգնի նաև երեք բույրի դեպքում։

Ծախսերն աճում են։ Տասը տարողություն երեքի փոխարեն՝ դա ավելի մեծ մեկնարկային գնում է, ավելի շատ դիրք հաշվառման մեջ և ավելի շատ ժամանակ համալրման վրա։ Ոչ ընթացիկ բույրերն ընդ որում ծախսվում են դանդաղ, իսկ դրանցում հեղուկն արժե փող։

Այստեղից եզրակացություն, որը ձեռնտու չէ վաճառողին. 452 700 ֏ տարբերությունը մարվում է ոչ թե հասույթի աճով, այլ միայն այն դեպքում, եթե լայն տեսականին ձեզ համար հրապարակի դիրքավորման մաս է։ Այն օբյեկտում, որտեղ փող են հաշվում, ավելի խելամիտ է վերցնել կրտսեր մոդելը և տարբերությունը ծախսել այն բանի վրա, ինչն իրականում ազդում է բեռնվածության վրա՝ տեղի, լուսավորության, ցուցանակի և ծառայության բացատրության։

Հենց այդ պատճառով մոդելի ընտրության մասին հոդվածում մենք խորհուրդ ենք տալիս սկսել երեք-չորս դիրքից և ընդլայնվել ըստ վիճակագրության, եթե այդպիսի հնարավորություն նախատեսված է կառուցվածքում։

Երբ ծառայությունը չի մարվի

Ազնիվ ցանկ այն իրավիճակների, որոնցում մենք ինքներս խորհուրդ չենք տալիս շտապել։

• Օբյեկտը դեռ դուրս չի եկել կայուն հոսքի։ Նախ կետերը, ջրի նախապատրաստումը և փոշեկուլների գոտին, հետո լրացուցիչ ծառայությունները։
• Տեսանելի տեղ չկա։ Անկյունում կայանը չի վաճառում։
• Տարողությունները համալրող չկա։ Ծառայությունը, որը պարբերաբար չի աշխատում, արագ կորցնում է մշտական հաճախորդներին։
• Ցածր հոսք թանկ էլեկտրականության դեպքում։ Շուրջօրյա 200 վատտը օրական երկու սեանս ունեցող հրապարակում ուտում է մարժան։

Եվ ընդհանուր դիտողություն այս շուկայում մարման հաշվարկների մասին։ Ժամկետի ցանկացած թիվ, նշված սարքավորման վաճառողի կողմից, դա նրա ենթադրությունների արդյունքն է ձեր հոսքի և ձեր գնի մասին։ Նա չգիտի ո՛չ մեկը, ո՛չ մյուսը։ Միակ հաշվարկը, որի վրա կարելի է հենվել, ձեր կողմից ձեր թվերով արվածն է՝ բացահայտ գրված ենթադրություններով, որոնք դուք կկարողանաք ստուգել երեք ամիս աշխատանքից հետո և ուղղել։

Իսկ եթե օբյեկտն աշխատում է, տեղ կա և մարդը հրապարակում լինում է կանոնավոր՝ կայանը լրացնում է չեկն այն հաճախորդներից, որոնք այնպես էլ եկել են, և անում է դա առանց անձնակազմի և առանց եռաֆազ գծի։ Կոնկրետ մոդելի և բույրերի քանակի ընտրությունը քննված է առանձին հոդվածում։