Сколько стоит открыть мойку самообслуживания: смета на 2, 4 и 6 постов

Вопрос «сколько стоит открыть мойку» почти всегда задают неправильно — и получают на него бесполезный ответ. Стоимость объекта складывается из двух разных частей: оборудования, цена которого известна заранее с точностью до рубля, и работ по площадке, цена которых зависит от участка и региона и до выезда на место не считается вообще.

Ниже разобраны обе части. По оборудованию — наши цены на дату публикации, 15 сентября 2026 года, с указанием, что именно в них входит. По площадке — не цифры, а перечень позиций, которые нужно запросить у подрядчика, и признаки, по которым видно недооценённую смету.

Главное разделение: на пост и на объект

Половина ошибок в расчётах возникает здесь. Часть оборудования покупается на каждый пост и умножается на их число. Часть покупается один раз на всю мойку независимо от того, два поста у вас или шесть.

Покупается на каждый пост	Покупается один раз на объект
Терминал управления	Водоподготовка и обратный осмос
Аппарат высокого давления или доля в общем комплексе	Накопительные ёмкости
Консоль, шланг, пистолет, копьё	Компрессор
Пеногенератор и дозирующие насосы	Техническое помещение и его отопление
Обвязка и подводка к посту	Навес, площадка, трапы, освещение
Место под машину: бетон, разметка, отбойники	Ввод электричества и воды, стоки

Именно поэтому объект на шесть постов дешевле в пересчёте на пост, чем объект на два. Общие системы делятся на большее число постов, а значит, и на большую выручку.

Оборудование: наши цены

Все суммы ниже — за оборудование, без монтажа и без доставки, на 15 сентября 2026 года. Комплекты указаны за один пост.

Комплекты постов

Комплект	Программ	Что входит сверх базы	Цена за пост
«Эконом»	4	Вода, пена, воск, пауза	от 210 000 ₽
«Стандарт»	4	Усиленная обвязка под ежедневный поток	от 230 000 ₽
«Стандарт 5»	5	Осмос — финишная промывка	от 245 000 ₽
«Стандарт 6»	6	Воздух и пылесос на том же посту	от 255 000 ₽
«Элеганс» PRO	6	Корпус PRO-серии	от 290 000 ₽
«Individual»	6	Комплектация под задачу объекта	от 300 000 ₽
«Expert»	7	Расширенный набор программ	от 370 000 ₽
«Expert» на 8 программ	8	Максимальный набор	от 390 000 ₽

Кнопка на пульте и оборудование за ней — не одно и то же. Программа «осмос» означает, что терминал умеет её включить. Сама установка обратного осмоса — общая для объекта позиция и в цену комплекта не входит. Это первое, что нужно уточнять в любом коммерческом предложении, включая наше.

Терминалы отдельно

Если силовая часть у вас уже есть или закупается отдельно, терминал покупается сам по себе. Все шесть наших моделей стоят 100 000 ₽ и различаются набором модулей оплаты, индикацией и отделкой корпуса, а не ценой. Подробное сравнение — в статье о выборе терминала.

Силовая часть отдельными аппаратами

Модель	Давление	Мощность	Цена
TOR CED550	—	—	54 500 ₽
Hawk NMT 15/200, моноблок	200 бар	5,5 кВт	68 500 ₽
TOR K-1520B3	200 бар	5,5 кВт	70 500 ₽
Тритон H 15/200 TS 5.5	200 бар	5,5 кВт	71 000 ₽
TOR K-1525B3	250 бар	7,5 кВт	78 000 ₽
Hawk M2015BP, моноблок	200 бар	5,5 кВт	89 000 ₽

Автомоечные комплексы

Готовая силовая часть на раме или в корпусе: насос, двигатель, обвязка и распределение по постам собраны и согласованы между собой.

• АМК 1/250 PRO — 1 пост, 250 бар, 25 л/мин, 7,5 кВт. От 200 000 ₽.
• АМК 2/200 TMMD — 2 поста, 200 бар, 5,5 кВт, насос Mazzoni. От 160 000 ₽.
• АМК 2/200 PRO — 2 поста, 170 бар, 4 кВт, с системой очистки воды замкнутого цикла. От 250 000 ₽.

Зона пылесосов

Модель	Постов	Особенность	Цена
Vclean-1 / М123	1	Усиленное исполнение	от 140 000 ₽
Vclean-1 / М120	1	Базовый одиночный пост	от 150 000 ₽
Vclean-2	2	Два клиента одновременно	от 240 000 ₽
Vclean-2 + Воздух	2	Плюс подкачка шин	от 270 000 ₽

Дополнительная услуга: сухой туман

Станция самообслуживания на 3 аромата — 215 000 ₽, на 10 ароматов — 320 000 ₽; между ними шаг по 15 000 ₽ за каждый дополнительный аромат. Питание 220 В, до 2 кВт, отдельная трёхфазная линия не нужна. Это позиция не первой очереди: её обычно добавляют после того, как мойка вышла на стабильный поток.

Что в смете, кроме оборудования

Здесь мы намеренно не называем сумм. Не потому, что не знаем, а потому, что честной средней цифры не существует: стоимость навеса в Краснодаре и в Иркутске различается кратно, а подвод электричества на участок с трансформатором в ста метрах и на участок в промзоне без свободной мощности — это разные порядки затрат.

Что нужно запросить у подрядчика по площадке отдельными строками:

• Земляные работы, основание, бетонирование с уклоном к трапам.
• Навес: металлоконструкция, кровля, монтаж, фундамент под опоры.
• Техническое помещение: возведение или переоборудование, отопление, вентиляция.
• Электрика: увеличение мощности при необходимости, кабель от щита, щитовое оборудование, освещение постов.
• Вода: врезка или скважина, ввод, ёмкость, насосная группа.
• Стоки: трапы, трубопровод, очистные сооружения или накопитель — по требованиям, полученным письменно.
• Благоустройство: заезды, разметка, отбойники, вывеска, освещение территории.

Практическое правило: в бюджете объекта доля оборудования обычно меньше, чем ожидает предприниматель, впервые считающий мойку. Если по вашей смете оборудование — это большая часть затрат, скорее всего, недооценены работы по площадке.

Три сценария

Ниже — расчёт только по нашему оборудованию, чтобы было видно, как меняется сумма с числом постов. Работы по площадке в него не входят. Допущения указаны явно; меняя их, вы получите другую сумму, и это нормально.

Сценарий 1. Два поста, минимальный вход

Допущения: комплект «Эконом», оплата монетами и купюрами, без осмоса, без зоны пылесосов, вода городская и по анализу пригодна без сложной подготовки.

• 420 000 ₽два комплекта «Эконом» по 210 000 ₽
• 0 ₽зона пылесосов в этом сценарии отсутствует
• 420 000 ₽итого по оборудованию постов

Формат для площадки при АЗС или для проверки места. Расширение до четырёх постов при этом должно быть заложено в мощность и в воду — иначе второй этап окажется дороже первого.

Сценарий 2. Четыре поста, городской стандарт

Допущения: комплект «Стандарт 5» с осмосом на посту, зона пылесосов на два места, установка обратного осмоса общая для объекта — считается отдельно по анализу воды.

• 980 000 ₽четыре комплекта «Стандарт 5» по 245 000 ₽
• 240 000 ₽пылесос Vclean-2 на два поста
• 1 220 000 ₽итого по оборудованию, без водоподготовки

Это рабочая конфигурация, которую мы ставим чаще всего. Осмос в программе заметно влияет на повторные визиты: машина высыхает без белых разводов, и человек возвращается.

Сценарий 3. Шесть постов, сильное место

Допущения: «Стандарт 6» с обдувом и пылесосом на самом посту, отдельная зона пылесосов на два места с подкачкой шин, станция сухого тумана на 6 ароматов как дополнительная услуга.

• 1 530 000 ₽шесть комплектов «Стандарт 6» по 255 000 ₽
• 270 000 ₽Vclean-2 + Воздух
• 260 000 ₽станция сухого тумана на 6 ароматов
• 2 060 000 ₽итого по оборудованию

Обратите внимание: разница между сценарием 2 и 3 — не только в числе постов. Вырос и набор услуг, а вместе с ним средний чек. Сравнивать объекты по одной лишь сумме вложений бессмысленно.

Что меняет сумму сильнее всего

По нашим объектам итоговый бюджет чаще всего уводят в сторону четыре вещи, и ни одна из них не про выбор комплекта.

Электрическая мощность. Если на участке её не хватает, увеличение стоит заметных денег и занимает месяцы. Это первое, что нужно проверять.

Стоки. Требование поставить очистные сооружения определённого типа меняет бюджет сильнее, чем разница между «Эконом» и «Expert» на всех постах сразу.

Качество воды. Жёсткая вода означает умягчение и обратный осмос. Это общая для объекта позиция, и в бюджет первой очереди её закладывают не все.

Зима. Обогрев постов, трасс и терминалов — не опция для комфорта, а условие работы при минусе. Заложенный летом объект без зимнего исполнения в декабре встанет.

Что можно отложить на второй этап

Бюджет первой очереди почти всегда упирается в потолок, и вопрос становится не «что купить», а «без чего можно запуститься». Опыт по объектам такой: откладывать можно то, что добавляется к работающей мойке без переделки, и нельзя то, что заложено в конструкцию.

Откладывается спокойно. Станция сухого тумана — она подключается к обычной розетке 220 В и ставится куда угодно на площадке. Зона пылесосов — при условии, что место под неё предусмотрено и к нему подведено электричество. Безналичная оплата — если в терминале заложены посадочные места и проводка под модули. Брендирование и вывеска.

Откладывать нельзя. Электрическую мощность: добавить её к готовому объекту дороже и дольше, чем заложить сразу. Трассы и закладные под будущие посты: вскрывать залитый бетон дороже, чем проложить лишнюю трубу на этапе строительства. Водоподготовку, если анализ воды показал жёсткость: без неё первые же месяцы работы съедают насосы. Зимнее исполнение, если объект открывается не весной.

Самая дешёвая инвестиция на этапе строительства — пустая труба в бетоне. Она стоит копейки, а на втором этапе экономит и деньги, и простой площадки.

Регулярные расходы

Смета открытия — это половина картины. Вторая половина — то, что объект потребляет каждый месяц. Здесь мы тоже не называем чисел: тарифы на воду и электричество, ставка аренды и налоговый режим у каждого свои. Но перечень статей одинаков, и пропуск любой из них делает расчёт окупаемости бессмысленным.

Статья	От чего зависит	Что уточнить заранее
Вода	Расход 15 л/мин на работающий пост, тариф, наличие стоков	Тариф на воду и на приём стоков отдельно — они разные
Электричество	Мощность оборудования, время работы, отопление зимой	Тариф и наличие ночной ставки
Химия	Расход на цикл, концентрация, число циклов	Цена за литр концентрата и реальный расход после настройки
Аренда	Площадь, место, условия договора	Индексация и срок — мойка окупается не за один сезон
Обслуживание	Расходники, масло, фильтры, сальники, форсунки	Регламент по паспортам оборудования и наличие деталей
Персонал	Уборка, инкассация, контроль, мелкий ремонт	Нужен ли человек на площадке постоянно или по графику
Эквайринг	Доля безналичных платежей, тариф банка	Ставка и условия по вашему обороту

Про окупаемость

В карточках оборудования у нас указан ориентир окупаемости — от 12 месяцев по комплектам постов. Это именно ориентир, а не обещание, и относиться к нему нужно соответственно.

Срок возврата вложений определяется не оборудованием. Он определяется потоком, средним чеком и тем, сколько вы потратили на площадку. Два одинаковых комплекта «Стандарт 5» на двух разных объектах дают разный результат: на сильном месте с плотной жилой застройкой пост работает весь день, на объездной дороге в промзоне — три часа в сутки.

Что действительно влияет на срок:

• Поток в пиковые часы. Выручка делается вечерами, выходными и в первые дни после непогоды, а не равномерно.
• Средний чек. Наличие осмоса, воска и пылесоса повышает сумму за визит сильнее, чем кажется по прайсу программ.
• Затраты на площадку. Объект, где половина бюджета ушла на увеличение мощности, окупается дольше при том же потоке.
• Простои. Каждый день, когда пост не работает из-за поломки или отсутствия запчасти, — минус из того же срока.
• Сезон запуска. Мойка, открытая в марте, до зимы успевает набрать постоянных клиентов. Открытая в ноябре — сначала проходит зиму без них.

Считать окупаемость имеет смысл на своих числах: возьмите ожидаемое число машин в сутки, умножьте на средний чек, вычтите регулярные расходы из таблицы выше и разделите вложения на остаток. Полученный срок будет вашим, а не средним по рынку.

Как проверять коммерческое предложение

Задавайте эти вопросы любому поставщику, включая нас. Ответы должны быть письменными и по позициям.

• Цена указана за пост или за объект целиком?
• Какие позиции входят в комплект по списку: терминал, аппарат, консоль, шланг, пистолет, копьё, пеногенератор, дозирующие насосы?
• Входит ли водоподготовка и обратный осмос, если в программах есть кнопка «осмос»?
• Доставка, монтаж, пусконаладка и обучение — в цене или отдельно?
• Что из этого поставляется сразу, а что «под заказ», и с каким сроком?
• Какие условия могут изменить сумму после выезда на объект?
• Что входит в гарантию, а что в неё не входит?
• Есть ли на складе расходники и запчасти под это оборудование?

Предложение, собранное без встречных вопросов о мощности, воде и стоках, — это прайс-лист, а не расчёт объекта. Сумма в нём почти наверняка вырастет на монтаже.

Четыре ошибки в самостоятельных расчётах

Цену за пост умножают на число постов и считают, что это бюджет объекта. Так теряются общие системы: водоподготовка, ёмкости, компрессор, техническое помещение. На объекте в четыре поста эта потеря измеряется сотнями тысяч.

Берут цену оборудования и забывают про доставку и монтаж. Комплект весом в несколько сотен килограммов не приезжает сам и не подключается сам. Эти строки должны быть в смете явно, с суммами.

Считают выручку по числу машин в сутки без учёта сезонности. Летом в сухую погоду мойка работает вполсилы, осенью и в межсезонье — на пределе. Годовой результат складывается очень неравномерно, и планировать возврат по «среднему месяцу» нельзя.

Не закладывают оборотные средства. Первая закупка химии, размен для монетоприёмников, запас расходников, аренда и электричество за первый месяц — это деньги, которые нужны до того, как объект начнёт приносить выручку.

Резерв

Закладывайте отдельную строку на непредвиденные работы. На объектах она уходит на то, чего не видно на плане: перенос кабеля, который оказался не там, где нарисован; дополнительный трап; переделка уклона пола; удлинение трассы до технического помещения. Объект без такой строки не заканчивается дешевле — он просто заканчивается позже, когда деньги находятся.

И последнее про сроки. Оборудование со склада едет в течение нескольких дней, монтаж одного поста занимает день. Всё остальное — согласования, строительство, подвод коммуникаций — считается неделями и месяцами, причём не нами. Планируя запуск к сезону, отсчитывайте назад от готовности площадки, а не от даты заказа оборудования: именно площадка определяет, когда мойка начнёт работать.

Дальше логично разобраться, какой именно комплект брать: разница между четырьмя и шестью программами на посту влияет и на бюджет, и на средний чек. Этому посвящена отдельная статья о выборе комплектации.